隨(sui)著移動互聯網發展的日新月異，當下(xia)線上營(ying)(ying)銷(xiao)模式越發多元(yuan)，短視頻營(ying)(ying)銷(xiao)也逐漸成為眾多企業探索(suo)和布局的營(ying)(ying)銷(xiao)模式之一。尤其在C端(duan)消(xiao)費品領域，不少提前入(ru)局者(zhe)已玩得風生水起，收獲了第(di)一波紅利。
面對(dui)海量(liang)流量(liang)和廣(guang)闊(kuo)商業機遇(yu)，作為C端“靈(ling)藥”的短視頻，對(dui)于B端工業品來說，是否(fou)也是一個有效的營(ying)銷利器呢？這或許是眾多工業企業主(zhu)都(dou)在(zai)思(si)考的問(wen)題。
雖然C端消(xiao)費(fei)品(pin)(pin)與B端工業(ye)(ye)品(pin)(pin)的(de)業(ye)(ye)務邏輯不(bu)同，但短視(shi)頻(pin)營銷也(ye)同樣(yang)適用于(yu)工業(ye)(ye)行(xing)(xing)業(ye)(ye)，甚至相對于(yu)C端白熱化的(de)競(jing)爭狀(zhuang)態，工業(ye)(ye)企業(ye)(ye)此時入局的(de)競(jing)爭壓力更(geng)小，也(ye)更(geng)容易做出優勢。同時從短視(shi)頻(pin)本身(shen)來看，它比傳統的(de)圖文形式所呈現(xian)出來的(de)內容更(geng)為豐富，尤其(qi)是工業(ye)(ye)行(xing)(xing)業(ye)(ye)中會涉及到(dao)諸多產(chan)(chan)品(pin)(pin)細節(jie)及應用場景的(de)展(zhan)示(shi)，這種(zhong)直觀呈現(xian)形式能幫助潛在客戶更(geng)好地了解產(chan)(chan)品(pin)(pin)和(he)服務的(de)優勢和(he)價值(zhi)，大大降(jiang)低用戶對復雜(za)產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)認知(zhi)門檻，并增(zeng)加品(pin)(pin)牌認知(zhi)和(he)忠誠度，從而更(geng)有利于(yu)實現(xian)商機轉化。
那么，對(dui)于工業(ye)企業(ye)來說(shuo)，短視頻(pin)營銷又該從哪些維度(du)入手呢？今(jin)天(tian)小(xiao)競(jing)以競(jing)網在短視頻(pin)領(ling)域(yu)的(de)實(shi)戰(zhan)經驗總結了三(san)大方向，希望對您有(you)所幫助
一、建矩陣：多平臺多賬號搶占(zhan)行業流量
短(duan)視(shi)頻(pin)營(ying)銷的第(di)一步(bu)是了解(jie)平(ping)臺(tai)(tai)的定(ding)位(wei)和屬性，選擇合適的短(duan)視(shi)頻(pin)平(ping)臺(tai)(tai)作為營(ying)銷主要(yao)陣(zhen)地，建立矩陣(zhen)，做好平(ping)臺(tai)(tai)基建。當前，抖音、視(shi)頻(pin)號作為短(duan)視(shi)頻(pin)主要(yao)流量陣(zhen)地，工業(ye)企業(ye)可以優(you)先考慮在這兩(liang)大平(ping)臺(tai)(tai)搭建賬號，在這兩(liang)個龐大的公(gong)域流量池和私域流量池占據一席之(zhi)地。
同時，根(gen)據企業(ye)(ye)(ye)(ye)屬性(xing)進行(xing)賬(zhang)號(hao)(hao)(hao)及內容(rong)定位，工業(ye)(ye)(ye)(ye)企業(ye)(ye)(ye)(ye)可以(yi)從自身產品(pin)(pin)線來確定賬(zhang)號(hao)(hao)(hao)定位，也可以(yi)從品(pin)(pin)牌號(hao)(hao)(hao)、產品(pin)(pin)號(hao)(hao)(hao)等維(wei)度建立不同的賬(zhang)號(hao)(hao)(hao)類型，后續企業(ye)(ye)(ye)(ye)運用不同類的賬(zhang)號(hao)(hao)(hao)矩陣實現(xian)流(liu)量(liang)擴散，賬(zhang)號(hao)(hao)(hao)內容(rong)相(xiang)互串聯，并相(xiang)互引導流(liu)量(liang)，進行(xing)點贊(zan)、轉發等，搶占行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)流(liu)量(liang)。
二、強運營：圍繞產品(pin)打造(zao)場(chang)景(jing)化內容
在完成(cheng)平臺基建(jian)之后，日常運營是影響短視(shi)頻營銷效(xiao)果的(de)關鍵因(yin)素，企(qi)業需(xu)要根據賬(zhang)號(hao)定位，挖掘對應用戶群體的(de)核心需(xu)求，制定合理(li)的(de)內容(rong)創(chuang)作(zuo)方案(an)，提升品牌(pai)的(de)曝光，吸引精準用戶。
工業品(pin)類短視頻可(ke)以圍繞產品打造內(nei)容，重點展示產品和服務優勢(shi)，例如向用戶展示產品的功(gong)能和操作方法，包括售前、售后服務，工藝細(xi)節與(yu)設備(bei)維護，突出與其他產品的不同之(zhi)處。例如這家專營灑(sa)(sa)(sa)水(shui)車(che)的(de)廠家，主要圍繞灑(sa)(sa)(sa)水(shui)車(che)產(chan)品功(gong)能展(zhan)示、灑(sa)(sa)(sa)水(shui)車(che)知識(shi)科普、以(yi)及(ji)員工工作小劇(ju)場等內(nei)容(rong)，從(cong)多個層面(mian)展(zhan)示公(gong)司品牌文化、產(chan)品實(shi)力(li)以(yi)及(ji)在(zai)灑(sa)(sa)(sa)水(shui)車(che)領(ling)域的(de)專業度(du)，讓用戶更加全面(mian)的(de)了解企業。
（某灑水車企業短(duan)視頻內(nei)容布局規劃）
同時還(huan)可以打造場(chang)景化(hua)內容(rong)，將品(pin)牌價值與(yu)應用場(chang)景融為一(yi)體，通過高質量、沉浸(jin)式的(de)場(chang)景讓用戶(hu)(hu)沉浸(jin)其中，以此加強品(pin)牌與(yu)潛在客(ke)戶(hu)(hu)的(de)情感溝通和粘度。
短視(shi)(shi)頻(pin)(pin)運(yun)營(ying)(ying)需要企(qi)業在(zai)選題策(ce)劃、視(shi)(shi)頻(pin)(pin)拍攝、后期剪輯等(deng)多個(ge)維度(du)綜合考量，這對于團隊的(de)專業要求度(du)也較高，工業企(qi)業也可借(jie)助(zhu)一(yi)些(xie)智能工具進行輔助(zhu)運(yun)營(ying)(ying)，例如當下有一(yi)款熱(re)門的(de)短視(shi)(shi)頻(pin)(pin)智能營(ying)(ying)銷(xiao)獲客系統——慧抖銷(xiao)，它具備多種短視(shi)(shi)頻(pin)(pin)智能創作、優化能力，能夠實現AI 視(shi)(shi)頻(pin)(pin)創作、短視(shi)(shi)頻(pin)(pin)快(kuai)速推廣排名，幫(bang)助(zhu)用戶高效運(yun)營(ying)(ying)管理、智能化跟進，這也將大(da)大(da)提升企(qi)業的(de)運(yun)營(ying)(ying)門檻和效率。
三、獲(huo)流(liu)(liu)量：推流(liu)(liu)、搜(sou)流(liu)(liu)、投流(liu)(liu)多(duo)重(zhong)并舉(ju)
工業企業要獲(huo)得更(geng)多曝光(guang)，吸引精準客戶，除(chu)了盡可能(neng)通(tong)過優質內容獲(huo)得平臺的推薦(jian)流(liu)量外，搜(sou)索流(liu)量入(ru)口(kou)也是(shi)(shi)不容忽視的，甚至可以說是(shi)(shi)更(geng)重(zhong)要的。工業品用戶相對(dui)較(jiao)窄，搜索流量往(wang)往(wang)是(shi)用戶帶著(zhu)需求(qiu)主(zhu)動找過(guo)來，轉(zhuan)化率會高很多(duo)(duo)。企(qi)業可以通(tong)過(guo)平臺(tai)搜索框分析總結(jie)行(xing)業詞條下熱(re)門內(nei)容(rong)的標簽，并根據主(zhu)營業務、推廣地域和人群，挖(wa)掘長尾詞，將這(zhe)些關(guan)鍵詞布局在視頻內(nei)容(rong)更多(duo)(duo)位置，例如主(zhu)營釀(niang)酒設備的企(qi)業，可以通(tong)過(guo)搜索框下拉(la)關(guan)鍵詞，“釀(niang)酒(jiu)工藝(yi)”、“釀(niang)酒(jiu)過程”等關(guan)鍵詞進行(xing)拓展(zhan)，并產出相關(guan)視頻內容(rong)，同時(shi)在賬(zhang)號簡介、昵(ni)稱、標(biao)題、標(biao)簽(qian)、畫(hua)面字幕等位(wei)置布局，提升產品或(huo)行業關鍵詞的排名(ming)，讓(rang)用戶能(neng)一搜即“得”。
（釀(niang)酒廠家(jia)可參考下拉(la)關鍵詞）
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此外，預(yu)算充足的工業(ye)企業(ye)還可以嘗(chang)試付(fu)費(fei)流(liu)量推(tui)廣(guang)，當賬號出現相對火爆的內容后，通過平臺(tai)付(fu)費(fei)投放進(jin)一步擴張(zhang)流(liu)量，增加曝光，吸(xi)引更多精(jing)準客戶群體關注。
; 短視頻營銷(xiao)時代下(xia)，操盤能力和運營效(xiao)率是讓企業(ye)跑贏同行的重(zhong)要(yao)因素。對于中小(xiao)企業(ye)來說，組建(jian)短視頻團隊(dui)難，制作運營成本高，尋(xun)求外部專業(ye)團隊(dui)托管(guan)運營也不失為一(yi)種好的選擇。競(jing)網(wang)在短視頻營銷(xiao)領域(yu)擁有一(yi)支(zhi)實戰經驗豐富(fu)的團隊(dui)，形成了一(yi)套從營銷(xiao)策略(lve)、拍攝執行到運營的一(yi)站式服務(wu)體(ti)系，可以幫助客(ke)戶低成(cheng)本快(kuai)速實現品牌(pai)形象提(ti)升和客(ke)戶增長。
