信(xin)(xin)息化時(shi)代，越(yue)來(lai)越(yue)多的(de)創(chuang)業(ye)者(zhe)通過線上渠道獲(huo)取創(chuang)業(ye)信(xin)(xin)息、尋找(zhao)投資項(xiang)目，線上招商加盟的(de)熱度逐漸(jian)高(gao)漲。對于品牌方(fang)而言，在推廣過程中要吸引(yin)精準(zhun)的(de)潛在客(ke)戶群體(ti)獲(huo)得(de)高(gao)轉化，落地頁(ye)的(de)策劃(hua)與(yu)制作(zuo)是不能忽視的(de)關鍵環節。

那(nei)么(me)招(zhao)商(shang)加盟(meng)項目(mu)的(de)落(luo)地(di)(di)頁，又有(you)哪些(xie)值得注意的(de)核(he)心要素？品牌方如何制作(zuo)高質量的(de)項目(mu)推(tui)廣落(luo)地(di)(di)頁呢？今天，小競(jing)從內容(rong)維度梳理一些(xie)招(zhao)商(shang)加盟(meng)項目(mu)落(luo)地(di)(di)頁的(de)通用原則，希望對(dui)您(nin)有(you)所幫助(zhu)。

高轉(zhuan)化(hua)的落地頁往往都需要從用戶(hu)視角(jiao)出發，從內容(rong)維度來看(kan)，需要洞察到潛在(zai)客戶(hu)的痛(tong)點，對于招商加盟(meng)的品牌方來說，面對創業群體，一方面要(yao)了解(jie)他們的需(xu)求動機、在宣(xuan)傳文案上(shang)寫出消費(fei)者的獲得(de)感；另一方面要(yao)根據自(zi)身項目特(te)性以(yi)及用(yong)戶決(jue)策(ce)行為趨勢，搭(da)建恰當的落(luo)地(di)頁(ye)內容結構。

一、從需求動機及決策行為出發，激發潛在受眾(zhong)興(xing)趣

據(ju)《百度招商加盟(meng)(meng)行業(ye)洞察(cha)》報告顯示(shi)，招商加盟(meng)(meng)的潛(qian)在人(ren)群大多是對創(chuang)業(ye)有(you)(you)興趣、卻還(huan)未有(you)(you)明(ming)確的創(chuang)業(ye)想法的人(ren)。在考(kao)察(cha)決策階段，加盟(meng)(meng)人(ren)群會(hui)聚焦于品(pin)類(lei)的選(xuan)擇，并通過搜(sou)索行業(ye)“通用(yong)詞”關注整(zheng)體加盟(meng)(meng)領域的行情，了解主流加盟(meng)(meng)項目門檻(jian)、盈利前(qian)景。

這意味著，品牌方在落地(di)頁(ye)策劃時(shi)，可(ke)以將上述細節(jie)因素在頭圖作重點(dian)凸顯。例如，餐飲加(jia)盟類項(xiang)目頭圖頁面文案上我們可以通過(guo)零經驗加(jia)盟，人(ren)力投入少，總部支持等(deng)吸引，激發受眾的(de)興趣，打消客戶(hu)顧慮，同(tong)時(shi)，強調項(xiang)目獲利性，輔(fu)以精(jing)確的(de)投資回報數據，可更(geng)好的(de)滿足(zu)用戶(hu)的(de)期待(dai)值。

（餐飲加盟(meng)項目頭圖內容參考）

二、真實案例(li)與實景圖片搭配，增加(jia)用戶的信任感(gan)

招商加盟是一項(xiang)重決策行為，創(chuang)業(ye)者往往會通過(guo)多渠道(dao)信(xin)息(xi)獲取，多方信(xin)息(xi)驗證來考察項(xiang)目(mu)本(ben)身的(de)可靠(kao)性和與自身條(tiao)件的(de)適配性。對于(yu)加盟項(xiang)目(mu)的(de)口碑、培訓機制(zhi)等也(ye)會進(jin)行了解衡量。品牌(pai)方在項(xiang)目介(jie)紹過程中，可以通過詳(xiang)實(shi)的(de)產品介(jie)紹，搭(da)配實(shi)景圖片來呈現項(xiang)目優勢，增強(qiang)信(xin)息(xi)真(zhen)實(shi)度，同(tong)時(shi)搭(da)配已(yi)合作(zuo)加盟案(an)例，通過其(qi)他創業者出面(mian)證言來強(qiang)調項(xiang)目的(de)可靠性。若是需要資(zi)質認證的(de)加盟行業，也可以通過資(zi)質證明展現，強(qiang)化品牌(pai)實(shi)力，獲取(qu)潛在用戶的(de)進(jin)一步信(xin)任。

三(san)、轉(zhuan)化組件(jian)增設福利活動，提升線(xian)上留資轉(zhuan)化(hua)

廣告落(luo)地頁(ye)的(de)(de)根(gen)本目的(de)(de)是(shi)讓(rang)客戶(hu)(hu)留資，讓(rang)客戶(hu)(hu)完成咨詢轉化(hua)(hua)的(de)(de)動作，那(nei)么承擔轉化(hua)(hua)的(de)(de)工具也就顯得尤為(wei)重要了(le)。招商加盟行業轉化(hua)(hua)效(xiao)果較高的(de)(de)組(zu)件(jian)基本為(wei)表單和(he)咨詢，其次(ci)為(wei)電話和(he)微信(xin)。從消費者與落(luo)地頁(ye)交互的(de)(de)角度來(lai)看，落(luo)地頁(ye)轉化(hua)(hua)組(zu)件(jian)根(gen)據內容結構，在前后(hou)段出(chu)現2-3處為(wei)佳，盡量避免干擾(rao)彈(dan)窗(chuang)，保持頁(ye)面(mian)的(de)(de)簡潔(jie)明了(le)。

同時(shi)，表單的(de)留資(zi)引導(dao)可以(yi)配合一些(xie)福利(li)補貼或(huo)限時(shi)活動，例如“免(mian)費領取(qu)加盟大禮包或(huo)創業指導手(shou)冊(ce)”、“限時(shi)立(li)享(xiang)2萬元創業(ye)加盟扶持基金”等，也即可設置投資(zi)計算器，測(ce)算投資(zi)成本，回(hui)報周期(qi)、年盈利額等，吸引客(ke)戶(hu)留(liu)資(zi)轉(zhuan)化。

以(yi)上就是小(xiao)競(jing)梳理的(de)招商加盟行業在(zai)落(luo)地頁內容維度(du)的(de)幾點關鍵要(yao)素。