隨著移動互聯網發展(zhan)的日新月異，當下線上(shang)營(ying)(ying)銷(xiao)模(mo)式(shi)越發多元，短(duan)視頻(pin)營(ying)(ying)銷(xiao)也逐(zhu)漸成為(wei)眾多企(qi)業探索(suo)和布(bu)局的營(ying)(ying)銷(xiao)模(mo)式(shi)之(zhi)一(yi)。尤(you)其在C端消費品領(ling)域，不少提前入局者已玩得風生水起，收獲了第一(yi)波紅利。

面(mian)對海量流量和(he)廣闊商(shang)業機遇，作為C端“靈(ling)藥”的短視頻(pin)，對于(yu)B端工業品(pin)來說(shuo)，是否也是一個(ge)有效的營(ying)銷(xiao)利(li)器呢？這或許(xu)是眾多工業企業主都在思考的問(wen)題。

雖然C端消費(fei)品(pin)與B端工(gong)(gong)業(ye)品(pin)的(de)業(ye)務(wu)邏輯(ji)不同，但短視頻營銷(xiao)也同樣(yang)適用于工(gong)(gong)業(ye)行業(ye)，甚至相對(dui)于C端白(bai)熱化的(de)競(jing)爭狀態，工(gong)(gong)業(ye)企業(ye)此時入局(ju)的(de)競(jing)爭壓力更小，也更容易做出優(you)勢。同時從短(duan)視(shi)頻(pin)本身(shen)來看，它比(bi)傳統(tong)的(de)(de)(de)圖(tu)文形(xing)式(shi)所呈現出來的(de)(de)(de)內容更為豐(feng)富，尤其(qi)是工業(ye)行(xing)業(ye)中會涉及(ji)到諸多產(chan)品細節及(ji)應用場(chang)景(jing)的(de)(de)(de)展(zhan)示，這種直(zhi)觀(guan)呈現形(xing)式(shi)能幫(bang)助潛(qian)在客戶更好地了解產(chan)品和服(fu)務的(de)(de)(de)優勢和價值，大大降低用戶對復雜(za)產(chan)品的(de)(de)(de)認(ren)知門(men)檻(jian)，并增加(jia)品牌(pai)認(ren)知和忠誠度，從而更有利于(yu)實現商機轉化。

那么(me)，對(dui)于工業企業來說(shuo)，短視頻營銷(xiao)又該從哪些維(wei)度入手(shou)呢？今(jin)天(tian)小(xiao)競以競網在短視頻領(ling)域的實戰經(jing)驗總(zong)結了三大方向，希望對(dui)您有所幫(bang)助。

一、建矩陣：多平臺多賬號搶占(zhan)行(xing)業流量(liang)

短(duan)視頻營銷(xiao)的第一步是(shi)了解平(ping)臺的定位和屬性(xing)，選擇合適的短(duan)視頻平(ping)臺作為(wei)營銷(xiao)主要陣(zhen)地，建立(li)矩陣(zhen)，做好平(ping)臺基建。當前，抖(dou)音、視頻號(hao)作為(wei)短(duan)視頻主要流量(liang)陣(zhen)地，工(gong)業(ye)企業(ye)可以優先考慮在(zai)(zai)這兩(liang)大平臺(tai)搭建賬號，在(zai)(zai)這兩(liang)個龐大的公域(yu)(yu)流(liu)量池(chi)和(he)私域(yu)(yu)流(liu)量池(chi)占據一席之(zhi)地。

同時，根(gen)據(ju)企業屬性進行(xing)賬(zhang)(zhang)號及(ji)內容(rong)定位，工業企業可以從(cong)自身(shen)產(chan)品(pin)(pin)線來確定賬(zhang)(zhang)號定位，也(ye)可以從(cong)品(pin)(pin)牌(pai)號、產(chan)品(pin)(pin)號等維度建立不(bu)同的(de)賬(zhang)(zhang)號類型(xing)，后續(xu)企業運用(yong)不(bu)同類的(de)賬(zhang)(zhang)號矩(ju)陣實現流(liu)量擴散(san)，賬(zhang)(zhang)號內容(rong)相互(hu)串(chuan)聯，并相互(hu)引導流(liu)量，進行(xing)點贊、轉發等，搶占行(xing)業流(liu)量。

二(er)、強運營：圍繞產品打造場景化內(nei)容

在(zai)完(wan)成平(ping)臺基建之后，日常運營是影響短視(shi)頻營銷效果的關鍵因(yin)素，企業需(xu)要(yao)根據賬號定(ding)(ding)位，挖掘對應用戶(hu)群體的核(he)心需(xu)求，制定(ding)(ding)合(he)理的內容創作(zuo)方案，提升(sheng)品(pin)牌的曝光，吸引(yin)精(jing)準(zhun)用戶(hu)。

工業品類短視頻可(ke)以圍繞產品打造內容，重點展示產(chan)品(pin)和服(fu)務優(you)勢(shi)，例如向用戶(hu)展(zhan)示產品(pin)的(de)功能和操作方(fang)法，包括售(shou)前、售(shou)后服務，工藝細(xi)節(jie)與設備維護，突(tu)出與其他(ta)產品(pin)的不同之處。例如這家專(zhuan)營灑水(shui)車的廠家，主要圍繞灑水(shui)車產品(pin)功能(neng)展示(shi)、灑水(shui)車知識科普、以(yi)及員(yuan)工工作小劇場(chang)等內容，從(cong)多個層面(mian)展示(shi)公司品(pin)牌文化、產品(pin)實力以(yi)及在(zai)灑水(shui)車領域的專(zhuan)業度，讓用戶更加全面(mian)了解企業。

（某灑水車企(qi)業短視頻內容(rong)布局規劃）

同時(shi)還可以(yi)打造(zao)場景(jing)化(hua)內容，將品(pin)牌(pai)價值(zhi)與(yu)應用(yong)場(chang)景融(rong)為一(yi)體，通過高(gao)質量、沉(chen)浸式的場(chang)景讓(rang)用(yong)戶沉(chen)浸其中，以此加強品(pin)牌(pai)與(yu)潛在客戶的情(qing)感溝通和粘度。

短視(shi)頻運(yun)營(ying)(ying)需要(yao)企業(ye)在選題策(ce)劃、視(shi)頻拍攝、后期剪輯等多(duo)個維(wei)度綜合考量，這對(dui)于團隊的專業(ye)要(yao)求度也(ye)較高，工業(ye)企業(ye)也(ye)可(ke)借助(zhu)一(yi)些智能工具進行輔(fu)助(zhu)運(yun)營(ying)(ying)，例如當下有一(yi)款熱門的短視頻智能(neng)營(ying)銷(xiao)獲客系統——慧抖(dou)銷(xiao)，它具(ju)備多種(zhong)短視頻智能(neng)創(chuang)作(zuo)、優(you)化(hua)能(neng)力，能(neng)夠實(shi)現AI 視頻創(chuang)作(zuo)、短視頻快速(su)推廣排名，幫助用戶高效(xiao)運營(ying)管理、智能(neng)化(hua)跟進，這也(ye)將(jiang)大大提(ti)升企(qi)業(ye)的運營(ying)門檻和效(xiao)率。

三、獲流量：推流、搜流、投流多(duo)重并舉

工業企業要獲(huo)得更(geng)多曝(pu)光，吸引(yin)精準客戶，除了盡可能通過(guo)優(you)質內容獲(huo)得平臺的(de)(de)推(tui)薦流(liu)量外(wai)，搜索流(liu)量入口(kou)也(ye)是不容忽視的(de)(de)，甚至可以說(shuo)是更(geng)重要的(de)(de)。工(gong)業品(pin)用(yong)戶相對較窄，搜(sou)(sou)索(suo)流量往(wang)往(wang)是用(yong)戶帶(dai)著需求主(zhu)(zhu)動(dong)找(zhao)過(guo)來，轉化(hua)率會高很多。企(qi)業可以通(tong)(tong)過(guo)平臺搜(sou)(sou)索(suo)框(kuang)(kuang)分析總結(jie)行業詞(ci)(ci)條(tiao)下熱門內容的(de)標簽，并(bing)根(gen)據(ju)主(zhu)(zhu)營(ying)業務、推廣(guang)地域和人群，挖掘長尾詞(ci)(ci)，將(jiang)這些(xie)關(guan)(guan)鍵(jian)詞(ci)(ci)布局在視(shi)頻內容更多位置，例(li)如(ru)主(zhu)(zhu)營(ying)釀酒設備的(de)企(qi)業，可以通(tong)(tong)過(guo)搜(sou)(sou)索(suo)框(kuang)(kuang)下拉(la)關(guan)(guan)鍵(jian)詞(ci)(ci)，“釀(niang)酒(jiu)(jiu)工藝”、“釀(niang)酒(jiu)(jiu)過程(cheng)”等關鍵詞進(jin)行拓展(zhan)，并產出相(xiang)關視頻內容，同時(shi)在賬號簡介、昵稱、標題(ti)、標簽、畫(hua)面字幕等(deng)位置布局，提升(sheng)產(chan)品或(huo)行業關鍵詞的排名，讓用(yong)戶(hu)能一搜即“得”。 

（釀酒廠(chang)家可參考下(xia)拉(la)關鍵詞）

此(ci)外，預算充足的工業企業還可(ke)以嘗試付(fu)費流量(liang)推廣，當賬號(hao)出現(xian)相對火爆(bao)的內容后，通過(guo)平臺(tai)付(fu)費投放進(jin)一(yi)步擴張流量(liang)，增加曝光，吸引更(geng)多精準(zhun)客戶(hu)群體關注。

短視頻(pin)(pin)營(ying)(ying)銷時代下，操盤(pan)能力(li)和運(yun)(yun)營(ying)(ying)效率是讓(rang)企業(ye)跑贏同行的重要(yao)因(yin)素。對(dui)于中小(xiao)企業(ye)來說，組建(jian)短視頻(pin)(pin)團隊難，制作運(yun)(yun)營(ying)(ying)成本高，尋求外部專(zhuan)業(ye)團隊托管運(yun)(yun)營(ying)(ying)也(ye)不失為一(yi)(yi)(yi)種好的選擇。競(jing)網在(zai)短視頻(pin)(pin)營(ying)(ying)銷領(ling)域擁有一(yi)(yi)(yi)支實戰經驗豐富的團隊，形(xing)成了一(yi)(yi)(yi)套(tao)從營(ying)(ying)銷策略(lve)、拍(pai)攝執(zhi)行到運(yun)(yun)營(ying)(ying)的一(yi)(yi)(yi)站(zhan)式服務體系，可(ke)以幫助客(ke)戶(hu)(hu)低成本快速實現品牌形(xing)象(xiang)提升和客(ke)戶(hu)(hu)增長(chang)。