2022年，蘇州籍畢(bi)(bi)業(ye)生達到2.5萬(wan)人，總量大、就(jiu)業(ye)結構(gou)性矛盾突出(chu)，外(wai)加疫情不利影(ying)響，今年高校畢(bi)(bi)業(ye)生就(jiu)業(ye)形勢嚴峻，不少畢(bi)(bi)業(ye)生紛紛開始尋(xun)找(zhao)通過調整(zheng)職(zhi)業(ye)方(fang)向(xiang)、提高專業(ye)能(neng)力(li)來提升(sheng)自己。面對龐大的畢(bi)(bi)業(ye)人群(qun)規(gui)模和職(zhi)業(ye)教(jiao)(jiao)育行業(ye)旺盛(sheng)潛(qian)在需求，蘇州職(zhi)業(ye)教(jiao)(jiao)育機構(gou)迎來了潛(qian)在的發(fa)展機遇(yu)。

蘇(su)州華(hua)源教(jiao)育服(fu)務咨(zi)詢有限(xian)公(gong)司(si)(簡稱“新科教(jiao)育”)創(chuang)立于2005年，是蘇(su)州地區(qu)規模較大的(de)綜合性(xing)教(jiao)育產品服(fu)務商，擁有6大課(ke)程體系、40余所(suo)分校(xiao)，遍布蘇(su)滬皖等地。新科教(jiao)育主(zhu)要涉及：學歷提升(sheng)報考(kao)、初(chu)級會計證(zheng)報考(kao)、教(jiao)師資格(ge)證(zheng)報考(kao)等。

為幫助新(xin)科教育解決招生難題，服(fu)務團隊(dui)制定(ding)“校區(qu)+業務”的(de)投(tou)放計劃，以本(ben)地(di)投(tou)放覆蓋周邊人群，再通過創意、落地(di)頁(ye)等內容提(ti)升線索獲取量，從(cong)而(er)幫助新(xin)科教育在線上獲取更多精準(zhun)線索。

17年來，新(xin)科(ke)教(jiao)育在蘇州發展了40余所分校，幾(ji)乎遍布(bu)了城市的全部(bu)網點。過往新(xin)科(ke)教(jiao)育總是以(yi)主校區(qu)為(wei)核心投(tou)放，所以(yi)導致不少客戶線索(suo)因距離(li)原因而流失。為(wei)改善這一現狀，服務團隊(dui)將投(tou)放模式(shi)拆分為(wei)以(yi)校區(qu)為(wei)單位，每個校區(qu)覆蓋周邊(bian)20km，鎖定范圍人(ren)群，近(jin)距離(li)觸達需求，提升線索(suo)轉化率。

為了更(geng)直(zhi)觀的(de)突(tu)出(chu)距(ju)離優(you)勢，服務(wu)團隊使用專屬門店創意樣式，展現當前位置的(de)到店距(ju)離，點擊更(geng)可直(zhi)接喚(huan)醒地圖(tu)，直(zhi)接打通用戶到店的(de)所有(you)環(huan)節。

為了更便捷(jie)的(de)觸達意向(xiang)人群，服務團(tuan)隊根據PC端與移動端不同的(de)特性，在左下角分別設(she)置在線咨詢(xun)和(he)電話(hua)咨詢(xun)按(an)鈕(niu)。用(yong)(yong)戶(hu)可不用(yong)(yong)點擊創意進落(luo)地(di)頁尋找，而是直(zhi)接咨詢(xun)，縮短用(yong)(yong)戶(hu)時(shi)間成本(ben)，同時(shi)節約商家的(de)投(tou)放成本(ben)。

根據每個門店(dian)的特性，分別搭建落(luo)地(di)頁(ye)。其(qi)中落(luo)地(di)頁(ye)首圖突出品牌價值，并添(tian)加(jia)表單組(zu)件，吸(xi)引用戶留資。次屏直接(jie)展示(shi)用戶關心(xin)的報(bao)(bao)(bao)考信(xin)息，通過報(bao)(bao)(bao)名(ming)條件、報(bao)(bao)(bao)名(ming)時(shi)間、報(bao)(bao)(bao)名(ming)流程(cheng)等信(xin)息吸(xi)引用戶關注(zhu)，并設置報(bao)(bao)(bao)名(ming)倒計時(shi)日期(qi)制造(zao)緊迫(po)感，加(jia)速(su)用戶決策(ce)。

引(yin)導用(yong)戶產生對課程的興趣(qu)后，再深(shen)入傳遞課程與(yu)品牌優(you)勢，突出零基礎拿證、難題考題解(jie)答，傳遞課程質量(liang)、師資力量(liang)。同(tong)時，拋出“非師范生如(ru)何報(bao)考教師資格證？”、“報(bao)考條件具體要求什么(me)？”等(deng)考生比(bi)較關心(xin)的問(wen)題，在(zai)落地(di)頁中解(jie)答用(yong)戶解(jie)惑，打消顧慮。

在頁面最后，設置吸(xi)底的咨詢轉化(hua)組建，承接(jie)用(yong)戶(hu)興趣(qu)，同時提高頁面線索留資(zi)率(lv)。

新科教育嘗試以(yi)門店(dian)為核(he)心(xin)進行本地推(tui)廣3周后，非門店(dian)與門店(dian)同期對比(bi)消費(fei)、點(dian)擊率(lv)、線索轉(zhuan)化整體呈(cheng)現上升趨勢，且轉(zhuan)化成本相對穩定，其中點(dian)擊率(lv)提(ti)高73%、轉(zhuan)化成本降(jiang)低15%。

隨著行業市場逐漸(jian)壯大，越(yue)來越(yue)多的學校、機構涌入職教(jiao)市場，市場競爭也愈加激烈(lie)，如何招(zhao)攬更多生源依然成為了學校競爭的第一(yi)道關。