隨著移動互聯網的(de)(de)快(kuai)速(su)發展，近年(nian)來，短(duan)視頻平臺迅速(su)崛起，并(bing)成為(wei)重(zhong)要的(de)(de)流(liu)量(liang)入口。對(dui)于教培(pei)行(xing)業而(er)言，短(duan)視頻平臺也(ye)逐漸成為(wei)了機構線上引流(liu)獲(huo)客(ke)的(de)(de)新陣地。然而(er)，面對(dui)全新的(de)(de)領域，大(da)多數教培(pei)機構并(bing)無(wu)專業運營經(jing)驗，也(ye)苦于找不(bu)到(dao)合適的(de)(de)工(gong)具和方法。在自主(zhu)嘗試一段時間(jian)后，不(bu)免遇到(dao)各種難(nan)題：不(bu)懂爆款內(nei)容打造邏輯，獲(huo)取不(bu)到(dao)流(liu)量(liang)推薦；缺(que)乏專業運營人員，無(wu)內(nei)容持續產(chan)出(chu)能(neng)力，推廣(guang)引流(liu)效(xiao)果差，詢盤轉(zhuan)化率低……

從現(xian)有的(de)短視頻獲客(ke)鏈路(lu)來說，短視頻獲客(ke)要(yao)經(jing)歷一(yi)個(ge)完(wan)整的(de)“引起注意——激發(fa)興趣——線索收集——商機轉(zhuan)化(hua)(hua)”的(de)營銷漏斗，因此(ci)教育機構不(bu)僅要(yao)注重內容的(de)傳播曝光，還(huan)要(yao)注重內容與產品的(de)相關性，用戶轉(zhuan)化(hua)(hua)鏈接設計，從而(er)實現(xian)線索的(de)有效轉(zhuan)化(hua)(hua)。那么今天小競從四個(ge)層(ceng)面(mian)為大家總(zong)結一(yi)些可復用的(de)經(jing)驗。

一(yi)、把握(wo)平臺推薦機制，做好持續內(nei)容生產

短(duan)視(shi)頻(pin)能否(fou)發揮好(hao)的(de)(de)(de)引流效果，與內(nei)(nei)(nei)容(rong)質量和(he)平(ping)(ping)臺(tai)(tai)推薦機制息(xi)息(xi)相(xiang)關(guan)。不同的(de)(de)(de)短(duan)視(shi)頻(pin)平(ping)(ping)臺(tai)(tai)，機制、玩法(fa)(fa)、用戶(hu)(hu)群體等(deng)各方面會(hui)有一定差(cha)異，企業(ye)需要(yao)了然于(yu)(yu)心(xin)，例如抖音平(ping)(ping)會(hui)通過“標(biao)簽算法(fa)(fa)”、“興趣算法(fa)(fa)”等(deng)把(ba)內(nei)(nei)(nei)容(rong)盡可能精(jing)準(zhun)的(de)(de)(de)推薦給用戶(hu)(hu)，視(shi)頻(pin)號會(hui)優先偏重“社交推薦”作(zuo)為教培機構，需要(yao)對視(shi)頻(pin)內(nei)(nei)(nei)容(rong)做(zuo)好(hao)精(jing)細(xi)化的(de)(de)(de)標(biao)簽分類，并基于(yu)(yu)賬(zhang)號定位進行長期(qi)的(de)(de)(de)內(nei)(nei)(nei)容(rong)深耕，同時結(jie)合(he)(he)完播(bo)、互動、點贊等(deng)數據情況，定期(qi)分析內(nei)(nei)(nei)容(rong)質量和(he)用戶(hu)(hu)偏好(hao)，讓內(nei)(nei)(nei)容(rong)更(geng)(geng)加契合(he)(he)平(ping)(ping)臺(tai)(tai)和(he)用戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)喜(xi)好(hao)。持續穩定的(de)(de)(de)內(nei)(nei)(nei)容(rong)發布，能提(ti)升賬(zhang)號的(de)(de)(de)權重獲得更(geng)(geng)多(duo)流量推薦，也能樹立更(geng)(geng)為專業(ye)的(de)(de)(de)品牌形象。

（基于少兒美術培訓定(ding)位，“畫童美術”持續輸出素描繪畫技巧內容、通過精(jing)細化標簽管理(li)，獲(huo)得更多流(liu)量推薦，并以統一的后期(qi)視覺、強(qiang)化品牌(pai)印象）

二、做好關鍵(jian)詞布局，獲得(de)精準流量曝光(guang)

除了盡(jin)可能通過優質內容(rong)(rong)(rong)(rong)獲得推薦流量(liang)外，短視頻的搜(sou)(sou)(sou)(sou)索(suo)(suo)流量(liang)入(ru)口同樣不能忽(hu)視。很多(duo)(duo)用(yong)戶(hu)習慣邊看邊搜(sou)(sou)(sou)(sou)，搜(sou)(sou)(sou)(sou)索(suo)(suo)流量(liang)往往帶著用(yong)戶(hu)需求，轉化(hua)會更容(rong)(rong)(rong)(rong)易。而要(yao)(yao)獲得更多(duo)(duo)免費的精準搜(sou)(sou)(sou)(sou)索(suo)(suo)流量(liang)，做好關(guan)(guan)鍵(jian)(jian)詞(ci)(ci)布局是尤為重要(yao)(yao)的，對于教培機構來說(shuo)，首先需要(yao)(yao)找準用(yong)戶(hu)搜(sou)(sou)(sou)(sou)索(suo)(suo)的行業關(guan)(guan)鍵(jian)(jian)詞(ci)(ci)，可以(yi)通過平臺(tai)搜(sou)(sou)(sou)(sou)索(suo)(suo)框分(fen)析總結行業詞(ci)(ci)條下熱門內容(rong)(rong)(rong)(rong)所帶的標(biao)(biao)簽(qian)，挖掘長尾詞(ci)(ci)；同時需要(yao)(yao)將行業關(guan)(guan)鍵(jian)(jian)詞(ci)(ci)布局在視頻內容(rong)(rong)(rong)(rong)更多(duo)(duo)位置，例如賬號簡介、昵(ni)稱、標(biao)(biao)題、標(biao)(biao)簽(qian)、畫面(mian)字幕等(deng)。并結合平臺(tai)熱點、行業節點等(deng)維(wei)度(du)，盡(jin)可能布局更多(duo)(duo)視頻內容(rong)(rong)(rong)(rong)，提升搜(sou)(sou)(sou)(sou)索(suo)(suo)排名。

三、關注用(yong)戶轉化路徑，打通流量到“留量”的閉環

在(zai)(zai)(zai)(zai)獲(huo)得(de)用戶(hu)關(guan)注同時，教培機構還(huan)需要站(zhan)在(zai)(zai)(zai)(zai)用戶(hu)的(de)角度，設(she)計多元且絲(si)滑暢通的(de)轉化(hua)通路。留意(yi)每一個可(ke)留取聯(lian)(lian)系方式的(de)細節。企業號在(zai)(zai)(zai)(zai)短(duan)視頻平臺(tai)進(jin)行認證(zheng)之(zhi)后，通常可(ke)在(zai)(zai)(zai)(zai)首頁設(she)置聯(lian)(lian)系電話(hua)、官網鏈(lian)接(jie)(jie)、地址等(deng)(deng)作為轉化(hua)收(shou)口，還(huan)可(ke)以在(zai)(zai)(zai)(zai)互動評論區(qu)、關(guan)注自動回復等(deng)(deng)窗(chuang)(chuang)口通過(guo)免(mian)費體驗課(ke)。線下預約等(deng)(deng)作為引(yin)流(liu)鉤子，將(jiang)用戶(hu)沉淀到(dao)私域。另(ling)外，各(ge)個短(duan)視頻平臺(tai)自帶的(de)櫥(chu)窗(chuang)(chuang)功能(neng)，也可(ke)以在(zai)(zai)(zai)(zai)后臺(tai)上傳相應的(de)購買鏈(lian)接(jie)(jie)，通過(guo)福(fu)利課(ke)程秒殺、學(xue)習資料(liao)售賣(mai)等(deng)(deng)直接(jie)(jie)變現(xian)。

（文都教育首頁設置咨詢探頭(tou)，引(yin)導互動，櫥窗掛載學習資(zi)料、免費福(fu)利作為引(yin)流鉤子(zi)，吸(xi)引(yin)用(yong)戶留資(zi)）

四、借助智(zhi)能營銷工(gong)具，為日(ri)常運營提(ti)效減負

目前(qian)，許(xu)多(duo)企業并無專業運(yun)營團隊，日常在視(shi)頻創作、后期剪輯、高效引流(liu)等方面(mian)存在不少壓力，企業可以(yi)選擇一款(kuan)合適的智能營銷工(gong)具為(wei)日常的運(yun)營提(ti)效減負。例如當下有一(yi)款熱門的(de)短視頻智(zhi)能營銷獲(huo)客(ke)系統——慧抖銷，它(ta)具備(bei)多種短視頻智(zhi)能(neng)創作、優(you)化能(neng)力，能(neng)夠實(shi)現(xian)AI 視頻(pin)創作、短視頻(pin)快速(su)推廣(guang)排名，幫助用戶高效運營管理、智能(neng)化(hua)跟(gen)進，有效提升(sheng)獲客(ke)效率。

如下圖所示，某MBA考試培(pei)訓(xun)機構使用慧抖(dou)銷四十天左右(you)，近一(yi)半視頻內容通過(guo)AI 視頻創作，有效提升(sheng)了日常運營效率，同時通過(guo)關鍵詞(ci)布(bu)局優化(hua)，收獲127條私(si)信(xin)線索，私(si)域轉化(hua)數據持續向好。