案例背景

2016年，威勝電(dian)氣獲(huo)得湖(hu)南省“智能制造試點示(shi)范企業”，但在智能配用電領域市(shi)場知名(ming)度不高，隨(sui)著軌道(dao)交通、數(shu)據中心、工業園區(qu)等非電網(wang)客戶需求增加，單純依(yi)賴(lai)線下(xia)營銷的模式難以為繼(ji)。因此，威勝希望通過互聯網(wang)提升品(pin)牌知名(ming)度，開(kai)拓新客戶和新市(shi)場。

目標與策略

目標：通過(guo)互聯網提升品牌(pai)知(zhi)名(ming)度，開(kai)拓新(xin)客戶和(he)新(xin)市場

策略：聚焦(jiao)企(qi)業互聯網營銷領(ling)域，提供咨(zi)詢、培訓與(yu)落(luo)地服務(wu)，幫助威勝電氣推進(jin)互聯網營銷轉型。

診斷與優化

營銷診斷：威勝電氣品(pin)牌詞(ci)、產品(pin)詞(ci)搜(sou)(sou)索(suo)指數均不錯(cuo)，卻沒(mei)有(you)線(xian)上平臺承(cheng)接客(ke)戶(hu)(hu)導(dao)致商機流失。而競對(dui)百度搜(sou)(sou)索(suo)排名(ming)靠前，潛在客(ke)戶(hu)(hu)容易被攔截(jie)，同(tong)時缺乏互聯(lian)網營銷專業人才和經(jing)驗(yan)。因(yin)此，服務團隊為其制定了一套“清思維-建平(ping)臺-做推廣-優運營”四步走的互聯網營銷落地(di)服務方案。

優化措施

1、清思維：系統思維，澄清定位

通過上(shang)門調研和全網營(ying)銷實戰培訓，明(ming)確互聯(lian)網營(ying)銷定位(wei)系統，建立(li)認知，理(li)清營(ying)銷思路，為后期威勝線上(shang)營(ying)銷平臺建設及推廣給出了方(fang)向和路徑。

2、建平臺(tai)：承接用(yong)戶，轉化(hua)線索

根據營銷(xiao)定(ding)位搭建(jian)威勝電氣營銷(xiao)型網站(zhan)，對(dui)核心內容逐個(ge)探討推敲，設計稿(gao)修改(gai)14次+，最終確定網(wang)站(zhan)(zhan)設(she)計和(he)內容。后續由競網(wang)完成網(wang)站(zhan)(zhan)程序，2017年(nian)12底(di)網(wang)站(zhan)(zhan)順利上線。

1、做推廣(guang)：廣(guang)泛曝光，精準(zhun)導流(liu)

開通百度(du)搜索推廣和信(xin)息流推廣，利用“主動搜(sou)索+精(jing)準推送”，大范圍(wei)地連接目標客戶，結合問答營銷、B2B平(ping)臺推(tui)廣等免費推(tui)廣方式提升品牌形(xing)象。

2、優運營：數據建模，優化推(tui)廣

通(tong)過數(shu)據對(dui)營銷(xiao)各(ge)個環節、工具(ju)和(he)方法進(jin)行(xing)監測、價值(zhi)評估(gu)，提高決策(ce)和(he)應對(dui)效率；通(tong)過采集(ji)、清洗客戶數(shu)據，進(jin)行(xing)廣告精(jing)準(zhun)投放(fang)，做(zuo)到精(jing)準(zhun)營銷(xiao)。

效果反饋
通(tong)過互聯(lian)網營銷平臺(tai)，威(wei)勝電(dian)氣廣泛收集了客戶需求、業務合作、競爭同行、招聘需求等信(xin)(xin)息(xi)，完善了企業市場(chang)信(xin)(xin)息(xi)情報系統，決策(ce)質量(liang)大為提高(gao)(gao)。通(tong)過與(yu)競網的(de)合作，2018年4月到10月，威(wei)勝電(dian)氣搜索(suo)推廣展現量(liang)累計(ji)超100萬次，推廣信(xin)(xin)息(xi)觸(chu)達十(shi)幾個省份，品(pin)牌曝光度和影響力明顯提高(gao)(gao)；核心產品(pin)詞(ci)(ci)和品(pin)牌詞(ci)(ci)搜索(suo)排名均(jun)在百度搜索(suo)前(qian)列。累(lei)計咨詢量近(jin)600個，報(bao)價金額近7000萬，無論是品牌價值塑造，還是銷售拓展、決策(ce)優(you)化(hua)，威(wei)勝都得(de)到(dao)了明顯提升。