營銷背景

漢坤實業是一家做工程設備租賃的企業，由創始人康望才憑借多年經驗及人脈自主創業成立。在經過艱難的生存期后，業務增長成為了企業發展的困境。自2010年電商爆發，以百度推廣為代表的搜索引擎營銷成為了企業主流營銷工具，漢坤實業也開始萌生線上營銷的想法，但卻不知如何著手，直到遇見了競網。

目標與策略

目標一：布局互聯網營銷，迅速增長業績

1、建網站(zhan)，做推廣(guang)

服務團(tuan)隊利用百度指數(shu)對漢(han)坤(kun)的產品詞進行搜索數(shu)據分析(xi)后，為漢(han)坤(kun)建(jian)設了(le)官網，搭建(jian)了(le)營銷落地頁，開通了(le)百度推(tui)廣，開啟了(le)正式的線(xian)上推(tui)廣。

2、 專人專職(zhi)，技(ji)巧(qiao)培訓

互聯網營銷帶來了(le)越(yue)來越(yue)多(duo)的業(ye)務咨詢，也沉淀了(le)一(yi)些無效數據。因此(ci)，服務團隊 建(jian)議漢坤(kun)設置(zhi)專(zhuan)職客服(fu)，過濾(lv)線上咨詢電話，進(jin)行有效(xiao)線索登記，提(ti)升線索轉化。同(tong)時針對(dui)專(zhuan)職人員進(jin)行網絡營銷培訓，幫助其深(shen)入(ru)理解推廣策略與服(fu)務技巧。2013年，漢(han)坤的銷售額從150萬(wan)增長(chang)至450萬(wan)，成功實(shi)現翻番。

目標二：打造差異化產品，升級營銷系統，加速發展

1、建立差異化(hua)優(you)勢，研發新產品

由于工程設備行業產品同質化嚴重， 營銷服務團隊建議漢坤找到核心競爭產品，于是，漢坤開始了新產品的戰略部署及資源投入。同時，打造漢坤獨特品牌標識，打造標準化建設工地，結合實際銷售數據，開發了一系列新產品，從單一制造商升級為標準化工地建設及教育培訓的一體化服務商。

2、 升(sheng)級(ji)互聯網營銷系(xi)統，加(jia)速發展

通過(guo)上階段的產品(pin)迭代和(he)解決方案服(fu)務能力的提升，競網服務團隊建(jian)議(yi)漢坤(kun)放大優勢，打(da)造品牌(pai)，對互聯網(wang)(wang)營(ying)銷系(xi)統(tong)進行(xing)快速(su)升(sheng)級(ji)，適(shi)應新的營(ying)銷環境。為(wei)了對工業互聯網(wang)(wang)營(ying)銷有(you)了更系(xi)統(tong)的認知和理(li)解，在(zai)思維上有(you)新升(sheng)級(ji)，康(kang)老(lao)板帶領網(wang)(wang)絡營(ying)銷負責(ze)人一(yi)同參與了競網(wang)(wang)組織(zhi)的“工(gong)業訓練營(ying)”系(xi)統課程(cheng)，在深入交流后，意識到網站和渠(qu)道(dao)以及團隊都有很大(da)的升級空(kong)間，因此針對網站進(jin)行了改版升級，開(kai)拓了更多網絡渠(qu)道(dao)，且搭建了專(zhuan)屬的網絡營(ying)銷運營(ying)團隊。

完成(cheng)全部升級后，2017年(nian)底(di)，漢坤月均(jun)咨詢線索提升12倍，平均(jun)咨詢成(cheng)本下(xia)降50%，取(qu)得了突破性進展。

效果反饋

在(zai)網(wang)絡營銷(xiao)業(ye)(ye)(ye)務(wu)方面(mian)，漢坤(kun)實(shi)(shi)業(ye)(ye)(ye)涉(she)足(zu)互(hu)聯(lian)(lian)網(wang)營銷(xiao)后(hou)，獲得(de)了良好(hao)的發展成果。從2012年(nian)至今，互(hu)聯(lian)(lian)網(wang)銷(xiao)售業(ye)(ye)(ye)績呈(cheng)翻倍增長趨勢。在(zai)品牌形象方面(mian)，借(jie)助(zhu)互(hu)聯(lian)(lian)網(wang)力量(liang)，漢坤(kun)實(shi)(shi)業(ye)(ye)(ye)已經從湖(hu)南走向(xiang)全國(guo)，產品銷(xiao)往各個(ge)省份，甚(shen)至遠銷(xiao)東南亞，并與中國(guo)建(jian)筑(zhu)、中鐵建(jian)設集(ji)團等400余家知名建(jian)筑(zhu)企業(ye)(ye)(ye)建(jian)立良好(hao)業(ye)(ye)(ye)務(wu)關系，為(wei)客戶打(da)造上(shang)千(qian)個(ge)安全文明標準(zhun)化工地。