營銷背景

懷化市位(wei)于(yu)湖南(nan)省西部偏南(nan)，文(wen)旅(lv)(lv)資源豐富，雪(xue)峰(feng)(feng)山(shan)作(zuo)為其核心景(jing)點，是自(zi)駕(jia)(jia)者的天堂(tang)。為了(le)(le)進一步打響了(le)(le)懷化文(wen)旅(lv)(lv)知名度，擦亮雪(xue)峰(feng)(feng)山(shan)自(zi)駕(jia)(jia)品牌特色(se)， 2020年(nian)下半年(nian)，競(jing)網智贏(ying)服務(wu)團隊攜手懷化市文(wen)旅(lv)(lv)廣(guang)體局等單位(wei)，從雪(xue)峰(feng)(feng)山(shan)切入(ru)，基于(yu)全(quan)域旅(lv)(lv)游(you)，突(tu)出生(sheng)態(tai)旅(lv)(lv)游(you)，圍繞(rao)自(zi)駕(jia)(jia)游(you)，打造了(le)(le)懷化文(wen)旅(lv)(lv)IP整合傳播方案，并通過(guo)3場活動借勢營銷(xiao)，全(quan)網聯動宣發(fa)，推(tui)介洪江古商城、雪(xue)峰(feng)(feng)山(shan)美食(shi)、產物(wu)等文(wen)旅(lv)(lv)特色(se)，激發(fa)了(le)(le)雪(xue)峰(feng)(feng)山(shan)自(zi)駕(jia)(jia)品牌生(sheng)命力。

營銷策略

1、借勢營銷，賺取品牌聲量

為了塑造雪峰(feng)(feng)山(shan)(shan)品牌優勢(shi)，提升懷化旅游(you)的整體影響力(li)，項目團隊先從定位出發(fa)，在旅游(you)目的地價值(zhi)點上為雪峰(feng)(feng)山(shan)(shan)找(zhao)到對標對象——自駕勝地阿拉善，打出“北有阿拉善，南有雪峰(feng)(feng)山(shan)(shan)”的創意(yi)定位口號(hao)，讓雪峰(feng)(feng)山(shan)(shan)的價值(zhi)優勢(shi)凸(tu)顯，形成品牌印象。同(tong)時，推(tui)出以“自駕雪(xue)(xue)峰(feng)山(shan)，嗨游(you)甜(tian)(tian)(tian)甜(tian)(tian)(tian)的懷(huai)化(hua)”為主(zhu)題(ti)的懷(huai)化(hua)市冬季(ji)主(zhu)題(ti)旅游(you)活動(dong)，在(zai)主(zhu)題(ti)層(ceng)面強(qiang)化(hua)雪(xue)(xue)峰(feng)山(shan)不同(tong)于阿拉(la)善(shan)的冬季(ji)雪(xue)(xue)景，突出懷(huai)化(hua)山(shan)甜(tian)(tian)(tian)、水(shui)甜(tian)(tian)(tian)、人甜(tian)(tian)(tian)的江南美(mei)景特(te)色。

2、精準搭建(jian)多維媒體矩陣，強勢吸睛(jing)引爆關注(zhu)

為了高效提升“自(zi)駕(jia)雪(xue)峰山，嗨游甜甜的懷化”冬季自(zi)駕(jia)之旅的曝光量(liang)和關注度，競網智贏服務(wu)團隊制定傳播(bo)策略，并通過多渠道媒(mei)介資源的深(shen)度整(zheng)合，多維度互動營銷持續宣傳。

3、生態(tai)、助農、人(ren)文，創(chuang)新(xin)解鎖文旅新(xin)玩

為了激發(fa)網(wang)(wang)友及(ji)潛在游(you)(you)客的(de)興趣，豐富本次(ci)懷(huai)化(hua)自(zi)駕之旅(lv)(lv)的(de)特色，競網(wang)(wang)智贏服(fu)務(wu)團隊策劃“湘粵大會師”、“云(yun)養(yang)豬”旅(lv)(lv)游(you)(you)結(jie)對幫扶活動、“煙(yan)火洪江、嗨游(you)(you)夜市”洪江古商(shang)城直播三大主(zhu)題活動、通過(guo)會師+互動+直播，讓游(you)(you)客深(shen)度體驗“甜(tian)甜(tian)的(de)懷(huai)化(hua)”，為塑(su)造甜(tian)甜(tian)的(de)懷(huai)化(hua)文旅(lv)(lv)新(xin)IP聚人氣(qi)、增活力(li)。

營銷效果

此次主題營銷活動累計曝光5000萬+，為雪(xue)峰(feng)山(shan)打開了粵港澳(ao)旅(lv)游(you)市(shi)場(chang)，深受懷(huai)(huai)化(hua)市(shi)文旅(lv)廣體局領導好評。雪(xue)峰(feng)山(shan)自(zi)駕(jia)游(you)在官方媒體、百度貼吧、旅(lv)游(you)垂類論壇討論超(chao)10萬次，在湘粵自(zi)駕(jia)游(you)圈層形成持續影響力(li)，活動促成懷(huai)(huai)化(hua)市(shi)“云(yun)養豬”旅(lv)游(you)助(zhu)農項目，為懷(huai)(huai)化(hua)旅(lv)游(you)+助(zhu)農探索出新(xin)的模(mo)式(shi)，打造城市(shi)旅(lv)游(you)新(xin)IP。